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　　起头：长江商报

　　长江商报记者 沈右荣

　　六年四度换帅，贵州茅台（600519.SH）迎来了新的掌门张德芹。

　　4月29日晚，贵州茅台公告，证实贵州省东说念主民政府议论文献，推选张德芹为贵州茅台董事长东说念主选，提出丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。次日，公司公告，丁雄军离职。

　　2021年8月30日，丁雄军空降贵州茅台，成为历史上第八任掌舵东说念主。32个月的茅台生存，丁雄军向外界展现了“矫正者”的形象，贵州茅台渠说念变革、年青化，以及事迹高速增长，是公认的矫正奏效，但也存在一些争议。贵州茅台的“豪恣跨界”动作略显花哨，有“离本趣末”之嫌。

　　52岁的张德芹，是贵州茅台培养的“手艺派”宿将，也被以为是时下最为顺应的时间掌门东说念主。

　　贵州茅台正在奔向2000亿元营收征途，但公司正濒临时间贵重，包括末端需求放缓等。

　　丁雄军的变革剧终，张德芹将濒临多项挑战。飞天茅台酒如何保价，茅台系列酒如何定位，年青化、国际化如何鼓励，渠说念如何均衡，都是张德芹濒临的必答题。

　　“老东说念主”饮新酒，张德芹的茅台之路，如何才气走得更肃穆？

　　丁雄军的32个月

　　贵州茅台官宣换帅，发生在深宵。4月29日晚音问清楚，习酒董事长张德芹接棒贵州茅台第九任董事长，丁雄军调任贵州省阛阓监督处理局（贵州省学问产权局）局长。

　　2021年8月30日，时年47岁的丁雄军从贵州省动力局党组文书、局长任上空降贵州茅台，得益了大批怜惜。到本年4月离任，丁雄军执掌贵州茅台32个月，是李保芳等三名空降董事长中任期最父老。

　　在职职时期最短的董事长高卫东任上，贵州茅台出现了不少质疑，包括“捐赠门” “信披门”“院士门”“拆箱门”等。

　　“拆箱门”一度被称为“茅台史上最严厉的控价举措”，但效果是，整箱飞天茅台物以稀为贵，遭阛阓爆炒，一个茅台纸箱的价钱竟达到了800元。

　　丁雄军莫得遴荐当“太平官”，而是大刀阔斧鼓励矫正，他也得益了劳苦的“矫正者”评价。

　　当今，外界总结丁雄军执掌贵州茅台的32个月时，给出了三个积极评价，即事迹高速增长、渠说念结构有用逶迤、年青化国际化。

　　2021年，贵州茅台已矣商业收入1094.64亿元、包摄于母公司股东的净利润（以下简称“净利润”）524.60亿元，同比增速为11.71%、12.34%。2022年、2023年，公司的商业收入分裂为1275.54亿元、1505.60亿元，同比增速为16.53%、18.04%；净利润为627.16亿元、747.34亿元，同比增速分裂为19.55%、19.16%。近两年事迹成见提速。

　　净利润增长提速，被以为是丁雄军向渠说念变革要利润。

　　冲破对传统经销商的依赖，大幅擢升直销比例，是丁雄军渠说念矫正的迫切现实。

　　承载贵州茅台直销渠说念膨胀重任的是线上渠说念APP“i茅台”。2018年至2022年，贵州茅台直销渠说念营收占比分裂为5.94%、8.49%、13.93%、22.63%、39.79%，2023年占比飞腾至45.52%。

　　由于直销渠说念的运动表率减少，贵州茅台的毛利率呈飞腾趋势。2023年，其详尽毛利率达91.96%。

　　在居品方面，丁雄军对茅台系列酒交付厚望，2022年，推出千元价钱的茅台1935，夙昔销售收入突破50亿元，2023年突破100亿元。

　　贵州茅台的年青化，主要表现为“跨界”，从茅台冰淇淋、酱香拿铁到茅台巧克力、茅台鸡尾酒，茅台经常跨界联名，扩大在年青东说念主群体中的声量，但动作略显花哨。

　　此外，丁雄军还推动贵州茅台国际化。2023年，贵州茅台国外阛阓销售收入43.50亿元，占商业收入的比重为2.95%。

　　“茅台老兵”回首

　　一纸公告布告了张德芹的“回首”。

　　1972年降生的张德芹是贵州仁怀东说念主，曾就读贵州工业大学（现贵州大学）的发酵工程专科。1995年毕业后，张德芹就过问茅台酒厂处事。

　　公开府上清楚，张德芹从出产一线干起，10年间，从手艺员一说念升至车间主任。2010年5月，张德芹开动走上带领岗亭，出任茅台酒厂总司理助理，并任贵州茅台酒厂（集团）习酒有限背负公司党委副文书、董事长、总司理。2018年8月，张德芹不再担任习酒公司党委文书、董事长。2019年，张德芹调任贵州当代物流产业集团党委委员、副总司理。

　　在离开习酒四年之后，也即是2022年7月11日，张德芹重回习酒，担任习酒董事长。

　　这是一个要道时刻。2022年7月，茅台集团布告，无偿划转贵州茅台酒厂（集团）习酒有限背负公司82%股权至贵州省国资委。习酒集团细密组建确立，由贵州省国资委全资控股。

　　股权变动，习酒完成“脱单”，与贵州茅台平起平坐，习酒上市事项也激发了粗糙怜惜。

　　2022年，习酒已矣含税销售收入超200亿元，品牌价值1690.53亿元。

　　如今，算作“茅台老兵”，张德芹细密“回首”茅台，并执掌茅台。

　　外界评价，任职习酒期间，张德芹开荒了窖藏1988、重心打造酱酒政策，开发推出君品习酒，在品牌、文化、品性等层面起到了承先启后的作用。

　　本年2月，丁雄军带队到习酒调研，与张德芹等共商酱酒将来、共话行业发展。

　　从下层干起，由贵州茅台里面培养，领有集团层面处理劝诫，熟练茅台里面情况，且年纪并不算大，外界以为，这是张德芹“回首”贵州茅台的基础及上风。

　　不外，习酒的年销售收入200多亿元，不可与营收卓越1500亿元、市值卓越2万亿元的贵州茅台等量皆不雅。

　　张德芹的贵州茅台之路将如何走，备受阛阓怜惜。

　　张德芹的必答题

　　贵州茅台在奔向2000亿元营收的途中，迎来了第九任董事长。张德芹濒临的挑战不少。

　　丁雄军任上的贵州茅台，天然成绩斐然，但也存在一些争议。在渠说念变革方面，丁雄军冲破了传统经销商的左右地位，然而，茅台酒的价钱、阛阓所位，是靠传统经销商确立的。直销比例大幅擢升，天然化解了“一瓶难求”的窘境，但经销商的利益一定经过上受到了影响。

　　白酒不雅察东说念主士以为，各地茅台传统经销商领有属地强黏性高修养圈层资源和社会影响力，在爱戴茅台价钱和阛阓次序方面功不可没。若是茅台直销占比持续大幅飞腾，可能激发传统渠说念商的绝望遏抑或携高净值私域流量资源更正门庭，将影响茅台渠说念根基。

　　本年以来，飞天茅台价钱呈波动下探趋势。

　　如何均衡直销与经销商渠说念的相关，关于张德芹而言，是一大挑战。

　　张德芹还有不少必答题。茅台的年青化是否要持续鼓励？茅台与蒙牛、瑞幸、德芙等互助的跨界联名居品，大幅擢升了茅台在年青耗尽者群体中的知名度，诱骗了不少流量。但关于贵州茅台而言，跨界居品对其贪图事迹不会有权臣孝敬。

　　相同，贵州茅台的国际化，是其将来增长点，亦然一场漫长征途。公开信息清楚，贵州茅台国际阛阓已覆没众人64个国度和地区，现存106家国际渠说念商。但白酒赛说念与频频居品不同，念念要在外洋烈酒阛阓闯下一派寰宇并不是一件易事。

　　2023年，丁雄军带队赴欧洲磨真金不怕火，与帝亚吉欧、保乐力加开展了众人烈酒T3对话，并与轩尼诗达成了初步互助意向。

　　白酒不雅察东说念主士以为，茅台国际化需要扩大国际成本阛阓影响力，需要让茅台的影响力和耗尽覆没突破华东说念主圈，如何让宇宙发达经济体主流阶级主流东说念主群心爱茅台酒？这并进军易。

　　张德芹将如何定位贵州茅台的国际化？

　　贵州茅台的非标文创酒该如何发展，也需要一个明详情位。

　　贵州茅台推出文创酒，标的是通过非标居品擢升贪图事迹。本年，贵州茅台接踵推出了散花飞天、巽风酒、春夏秋冬系列等文创酒。

　　本年以来，飞天茅台酒的批价波动，被一些经销商归因于文创酒的推出。那么，贵州茅台将如何保险主力品牌飞天茅台酒的价钱踏实，以及文创酒的增长，也需要颖异。

　　4月29日，茅台集团官网线路，27日，茅台集团党委文书张德芹率队长远制酒车间和勾贮车间，实地调研茅台酒出产质地情况。他强调，要信守“质地是生命之魂”，以高度的背负感和责任感，全地点握好茅台酒出产质地，持续推动茅台高质地发展。

　　诸多挑战眼前，张德芹将如何作念好必答题，推动贵州茅台高质地发展？

　　

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背负剪辑：杨红艳 开云体育